【外贸会客厅】第5期:方孝强——诚信立业乐于分享 成就行业巨头

发布时间:2016-12-09 作者:外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸ERP | 外贸邮件管理软件 | 外贸客户管理-宁波畅想软件股份有限公司

(视频时长50分钟,wifi下观看,外贸人随意。

本期嘉宾介绍

姓名:方孝强

     中国(香港)龙飞控股集团有限公司总裁

     中国澜蓝汇电商集团执行董事

     浙江橙果管理咨询有限公司执行董事

     中国搪瓷协会理事

     义务市国际货代物流协会理事

     义乌市祺商会会长

     义乌市电子商务促进会常务副会长

     齐鲁理工学院,宜春学院外国语学院创业导师

     阿里巴巴太极圈成员


本期精彩内容

我相信很多生意场上的朋友都想过,这个做生意到底有没有秘诀呢?请看本期外贸会客厅嘉宾方孝强是怎么说的?

主持人:你是怎么踏进创业这条“贼船”的?经历是怎样的?

方孝强:我来做生意其实是一个很偶然的机会,我93年初中毕业来到义乌,开始了长达6年的打工生涯。有一天和一个朋友吃饭的时候无意中聊起义乌,我就猛然决定跟着这位朋友来到了这里。这么多年我一直专注于搪瓷这一块,因为我的执着和专注,所以目前在全国日用搪瓷里面,我们算的上是数一数二的企业了。


主持人:你是怎么获得人生的第一桶金?

方孝强:其实算不上有第一桶金,很偶然的机会,93年的时候初中毕业来到义务,前半年是帮我朋友拉三轮车送货。其实我很感谢那个“半年”,因为我学到了相当多的东西。因为送货会涉及到要和客户打交道,怎么谈判怎么收钱各方面的一些事情。

义乌在我们整个橱具行业里面,以前做得大的这些几乎都是我的老板。为什么说是我的老板呢?义乌一句话叫做“搬砖头”,你给我一块钱,我一块一毛卖掉,我就赚一毛钱。因为当初没钱,前几年打工积累也是没有的,所以向我朋友借了6800块钱在市场里面租了一个摊位。


主持人:回到九几年来看,6800租个摊位对于你来说确实是不小的数字了,你哪来的那么大勇气呢?

方孝强:当时我一天的工资也只有12块钱,我如果说亏掉的话就要不吃不喝白打工两年。当时是这么一个情况:我一直在工地上做泥工活,我会自己画画设计图纸。虽然不是很专业,但是我会主动去做,所以老板就很看重我。我发了工资就经常去读书,所以我在做生意之前就已经形成了领导级的概念了。


主持人:为什么后来开始做生意了?

方孝强:在工地上打工时候我就感觉这样下去出人头地真的很难,当初最大的感触就是打工碰不到好的老板,一年到头都是白打了。所以我想如果有另外的一个机会的话,我肯定要去尝试一下。就是抱着一种尝试的态度,借了这6800元。现在看起来那个钱也不是一个小数目,确实也是冒了很大的风险。


主持人:你是怎么把这个事情慢慢做成的呢?

方孝强:说白了呢就是离不开努力两个字,或者是坚持两个字。我把摊位摆出来的前两个月就瘦了整整10斤,当初我只有110多斤。因为压力真的很大,家里条件不好,我不想亏掉。所以我每天在算钱,每天都很早去摆摊。晚上就是拿点货摆夜市,一个晚上赚个五块十块很好了,这样一步一步一点一滴地积累起来的。当时就是十分的努力,哪怕两块钱三块钱,我都会去送货。


主持人:当初跟你第一批过来的人,现在生意上几乎就不存在了,你觉得这个反差的原因是什么?

方孝强:那个时候跟我一起来的有一个表弟,他当初来的前半年生意都挺不错的。可是到目前都还是没有着落,老婆没有房子也没有。就是因为受了别人的蛊惑或者说诱惑,听隔壁去说安利特别赚钱,就是跳来跳去,转来转去,不断地在找方向。但是后面的方向不但没有导致成功,反而掉坑里面去了。好不容易积累一点又重新来过,后面生意就这样做不下去了。


主持人:所以说有些人是因为不够坚持,不够专注才导致失败了,是这个意思吗?

方孝强:有些人天赋比我高很多,谈吐也特别厉害,当初我跟他们根本不能比,但是往往他们现在都做得一点都不好。因为当初的起点都是一样的,有几个摊位都比我做得早,他们家里都有支持。但是他们看到流行什么就去改行卖什么,没有专业地去做。因为我坚持的就是搪瓷杂货,那一块东西我就没有去改过。


主持人:后来是怎么开始转型做上批发这一块的?

方孝强:义乌开始有义博会之后,客户逐渐的有老外过来了,当初的老外是华人华侨这一块。我当初接触最多的一批客户是马尼拉、菲律宾、福建这边定居的客户。我心里就想很多客户过来之后他去找哪些人呢?不找我这种人的,他是找哪种摊位呢?他会去找总代理、某某品牌总经销、某某工厂总代理或是厂家直销。当初这种牌子是市场里面是要监管的,一定要有工厂的授权。因为我当初没有自己进货的渠道,没有资本和关系,当初货还是很紧缺是根本拿不到的。我就想如果这样做下去,生意就做不过人家了。因为我们的东西太杂了,所以我花了半年时间调整为搪瓷跟热水瓶两种产品。后来想想还是不对,再经过半年的时间全部调整为搪瓷。因为客户越来越多,所以我就开始转型批发这一块了。


所以说生意的秘诀表面上它看起来有,但实际上它是没有的。

这条路上能坚持下来这很不容易的,专注——讲是很容易的,两个字而已,但要做到十年、十几年如一日是很难的。实际上每个人的成功,没有任何的捷径可以走。

方总的走的路是一条特别踏实的,需要去坚持的慢慢来,慢慢地去沉淀的一条路。

所以今天造就了龙飞的成功,包括方总自己的成功,希望能够给更多的小伙伴一些启发。

外贸会客厅目录

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(3)外贸会客厅第3期采访时总(时仲波)坚持企业文化是企业的活泉-46分钟视频

(4)外贸会客厅第4期采访陈总(陈禹升)专注团队打造 强化产品质量-39分钟视频

(5)外贸会客厅第5期采访方总(方孝强)诚信立业乐于分享,成就行业巨头-50分钟视频

(6)外贸会客厅第6期采访张总(张华建)天赋只是一方面,更重要的是努力-42分钟视频