从坐在家里就有订单，到主动出击找寻商机，是一段时间以来我国外贸企业的转变。

进入2023年，在欧美经济增长趋缓，海外需求尚未改善的情况下，中国外贸形势依然复杂严峻。以外贸依存度超过六成的开放型经济大省浙江为例，外贸企业在金融业护航下，正奋力闯关。

金融“后盾”护航！企业放心“走出去”

今年以来，我国外贸整体实现稳定增长，但压力不容忽视。据海关统计，5月份中国出口1.95万亿元，同比下降0.8%。

订单不足怎么办？多地政府主动组织区域内外贸企业“走出去”，加大力度开拓新兴国际市场。

来自“中国旅游箱包之都”浙江平湖的箱包行业龙头企业新秀集团，是“出海大军”中的一员。过去三年，面对复杂的市场环境，这家企业坚持技术和产品研发投入，平均每年研发投入达上千万元，设计研发新产品200余款。

今年以来，海外箱包市场需求有所复苏，修炼“内功”多时的新秀集团看准了机会。

3月份，新秀集团抱团赴泰国参展，收获450万美元订单；5月初，又赴广州参加第133届广交会，累计接洽客户600余人，获得意向订单近千万美元。1至4月份，其箱包出口总额达1.2亿元，同比增长20%，预计集团全年外贸出口总额1亿美元。

在浙江，这样的企业不在少数。今年以来，该省累计组织出国(境)拓市场团组超415个，达成意向订单480亿元。

踏出国门寻找商机，离不开金融助力。作为在浙江地区网点布局最多、存贷规模最大的国有商业银行，中国农业银行浙江省分行第一时间出台支持稳外贸稳外资拓市场金融服务方案，配套18条专项政策为企业助力。

农行浙江分行国际金融部有关负责人介绍，1-5月份，该行为超1.6万家外向型企业提供跨境金融服务，实现国际结算量超680亿美元，跨境人民币量超850亿元、结售汇量超180亿美元，对外贸企业信贷投放1087亿元，同比增长31.62%。

例如，在去年出口信保融资基础上，农行通过本外币差异化定价，向新秀集团发放人民币贸易融资2500万元，就实实在在降低了企业融资成本。

金融全力护航之下，今年前5月，浙江全省有进出口实绩的外贸企业数量达到9.2万家，增长7.1%。其中，民营企业进出口1.58万亿元，增长12.6%，占全省外贸总值的80.0%，提升3.0个百分点，拉动全省进出口增长9.7个百分点。

融资创新力挺！外贸企业“向内看”

拓展市场、挖掘商机，有的企业向外看，也有企业向内看。

久大家具是浙江省湖州市安吉县最早进入电竞椅行业的企业，产品销至多个国家。久大家具董事长肖旗告诉记者，其产品订单在疫情后的2020年至2021年间一度暴涨，“多到生产不过来”。但随着疫情和国际形势变化，去年以来外贸订单量下滑，久大家具也将目光转向了广阔国内市场，开始筹备直播带货等事宜。

作为首批尝鲜企业，久大家具最近拿到了农行浙江湖州分行创新推出的“绿色普惠贷”贷款资金100万元，用于企业绿色低碳发展。肖旗表示，目前企业资金缺口还不大，但伴随企业持续拓展国内市场，未来融资需求预计将扩大，需要金融机构进一步支持。

对众多传统经营外向型业务的企业来说，开拓国内市场既是企业短期生存的应急纾困之举，更是长远发展转型的必经之路。

在纺织印染行业耕耘多年的浙江迎丰科技股份有限公司商贸足迹遍布全球，是多个国际知名服装品牌的战略合作伙伴。迎丰科技企业董事长傅双利透露，以往该公司国际国内业务比例约五五开，今年预计将调整为三七开。当前形势下，企业毛利逐步下降，成本不断上升，主要挑战在于如何转型升级。

不少金融机构推出创新服务产品，让一些“沉睡的资产”变成“流动的资本”，为外贸企业转型突破拓展了融资渠道。

迎丰科技所在的绍兴市柯桥区，每年企业排污指标总量只减不增，是稀缺资源。排污权配额“明码标价”，可在市场上流通交易，这让企业以此作为抵押物向银行申请获得贷款成为可能。

迎丰科技就以逾1万吨排污权向农行申请了1.9亿元排污权质押贷款。傅双利介绍，部分贷款资金投入技术改造，不仅扩大了企业产能，还提高了污染物处理能力，进而省下更多排污权额度，为企业进一步发展壮大腾出空间。截至目前，该公司已累计投资1.5亿元对污水、废气等进行综合治理，抢先迈上转型升级之路。

如今，这类创新服务产品正在全国范围内有序推行、落地开花。分析认为，随着金融业加大对企业拓展市场、转型升级等方面的支持和服务力度，中国外贸竞争新优势正巩固拓展、新业态亦持续成形。这种力挺与护航，有望为外贸企业应对挑战、突出重围带来更多好消息。

（来源：国是直通车 侵删）

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