4月13日，东莞正式发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》（以下简称《方案》），以应对国际贸易市场的变化反复，有效保障东莞外贸企业的生存环境。5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，中美贸易形势有所缓和。作为外贸依存度较高的东莞，频繁的政策变动是否会对东莞的对美贸易企业产生较大影响？笔者走访了东莞市港鑫实业有限公司，了解企业在政策波动背景下的应对方法。
企业提早布局，规避贸易风险
东莞市港鑫实业有限公司成立于2010年，以生产出口塑胶玩具、电动玩具等婴幼儿玩具类制品为主。东莞市港鑫实业有限公司董事长郭赞军表示，目前公司有60%左右的产品都是出口美国市场，此次中美贸易形势波动，港鑫实业的对美业务已经下降了10%。同时，出海的物流成本也有明显上涨。
据了解，港鑫实业从事婴幼儿玩具产品制作十余年，属于行业内最早“走出去”的那一批企业。早年美国市场对于婴幼儿产品的需求一直非常大，由于港鑫实业制作技术成熟且出货量稳定，所以公司一直受到美国市场的青睐。“在2018—2019年的时候，公司的对美业务有所下降，那时候就想着要逐渐摆脱对单一市场的依赖”郭赞军如是说。
为了避免公司过度依赖单一市场，港鑫实业在第一次受到影响之后就开始了提早布局，郭赞军告诉笔者，这几年，公司正在逐步开拓新兴市场，目前已经在欧洲、日韩和东南亚开展了相关业务，同时，为了降本增效，公司也在东南亚等地设立了海外工厂，将人力成本的支出向劳动密集型地区转移，降低人工成本，减少受到关税影响的风险。
除此之外，港鑫实业还在自主原创的道路上不断探索，目前，公司已推出多个系列的“捏捏乐”原创玩具，得益于13年的技术沉淀，产品的市场接受度非常高。同时，港鑫实业还在研究适用于成年人、上班族的AI玩具，将AI与毛绒玩具、公仔相结合，连上蓝牙后就可以与使用者聊天，力求为使用者提供个性化的情绪价值，排忧解难。
郭赞军表示，这次贸易波动虽然让公司对美订单有所减少，但得益于提早布局，公司的正常运转并未受到影响，同时，《方案》的推出，相当于是给行业注入了一针强心剂，更坚定了公司继续走出去的决心。“接下来，希望能有更多外贸政策落地，解决我们在‘走出去’过程中遇到的劳资纠纷、关税纠纷、物流纠纷等，真正帮助企业做到开源节流、降本增效。”
专家解读：企业转型需找准切入点
“东莞的外贸企业以中小型为主，像港鑫实业这种规模较大的外贸企业还是少数，企业在转型的时候更应对自己有清晰的定位。”东莞市外贸企业协会副会长周志昌在接受采访时表示，企业转型时不应一味追求速度，更应该找准转型切入点。
周志昌认为，东莞的外贸企业以中小型企业为主，如果一味地追求转型速度，对于企业来说要面临很大风险。“很多企业转型时有一个误区，就是转型越快越能规避贸易风险，但对于不同企业来说，找准适合自己的转型切入点，其实更为重要。比如一家企业在转型前以线下市场为主，但是它在转型的过程中，一味地追求往线上市场转型，往往可能事倍功半。”
周志昌表示，转型升级不是轻易去尝试别的贸易方式或销售渠道，而是在自己企业擅长的贸易方式上寻求产品升级，或是围绕原有产品拓展新的“玩法”，开拓新的航路和市场，找到一条更适合自己企业发展方向的道路。“举个例子，一家从事线下销售渠道的外贸企业，要向线上渠道转型，首先就要经历查找货源、寻求海外仓、平台对接等问题，解决这些问题之后，还需要在海外投入大量的宣传费用，在这个线上购物饱和的时代，这些宣传费用未必能有很好的效果，这样一来，大量资金投入了，但企业能收回地很少，或是回本周期过长，反而变相增加了企业资金周转的风险。”
谈及近期一直变化的国际贸易形势，周志昌坦言，这对于东莞外贸企业的冲击还将持续，即便《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的发布，让中美贸易形势有所缓和，但对于部分对美依存度较高的企业来说，依然还在经受着考验。“‘方案’所带来的政策利好也已经开始逐渐显现，越来越多外贸知识讲座、线上平台对接会已经在东莞多个镇街逐步开展，共同助力企业找准发展方向、对接国际市场，接下来，我们协会方面也会开通更多线上线下渠道，通过线上知识讲座、企业服务平台等方式帮助企业少走弯路、精准转型。”
(来源：羊城派 侵删)
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